新人該如何做好醫(yī)療器械銷售！

  隨著醫(yī)療改制的深化，醫(yī)療器械市場進(jìn)一步規(guī)范，相信很多人已經(jīng)感受到了變化，那么在新的形勢下，一個(gè)新的醫(yī)療器械銷售該如何做呢？和樂康醫(yī)療器械一起來看看吧：

  作為一個(gè)新的醫(yī)療器械銷售前一個(gè)月應(yīng)該會(huì)很迷茫，前一個(gè)月基本上是讓你在辦公室里看一些資料，學(xué)習(xí)產(chǎn)品。在這段時(shí)間你可以多了解下自己的產(chǎn)品，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，特點(diǎn)搞懂，搞懂不只是知道產(chǎn)品的用途，而且還要知道這優(yōu)勢在哪一方面能夠有獨(dú)具一格的作用，產(chǎn)品的原理。遇到不清楚的地方就要多去問問同事，采購，還有廠家產(chǎn)品經(jīng)理。因?yàn)閺S家產(chǎn)品經(jīng)理是真正能把產(chǎn)品的優(yōu)勢講的非常清楚的。 

  學(xué)會(huì)做一下產(chǎn)品的PPT,在之后出去跑市場的時(shí)候有機(jī)會(huì)講一段PPT比你口頭說產(chǎn)品的效果好的多。另外不止是要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，對競爭對手的產(chǎn)品也要足夠的熟悉，以后在跟客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶會(huì)問那么你跟某某產(chǎn)品的區(qū)別是什么？以及你的產(chǎn)品和它的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？如果你能把這區(qū)別分析的透徹那么客戶對你的信任度會(huì)提升很多。俗話說“知己知彼才能百戰(zhàn)百勝”。

  不要害怕拒絕：在銷售過程中被拒絕是很常見的。只要經(jīng)歷的多了，就會(huì)習(xí)慣。很多人第一次被拒絕的時(shí)候都有心理陰影，總是害怕再次被拒絕。那么如何減少顧客的拒絕呢？當(dāng)你去醫(yī)院拜訪一個(gè)陌生的客戶時(shí)，因?yàn)閷Ψ讲徽J(rèn)識(shí)你，所以就拒絕了你，可是你要知道護(hù)士長和主管可能每天都會(huì)遇到很多像你這樣的銷售人員，她們覺得你很陌生，所以她們就會(huì)拒絕你。因此，在拜訪新客戶之前，你應(yīng)該知道護(hù)士長和主任的姓名、電話號碼和值班時(shí)間。一般護(hù)士長的名字會(huì)在科室門前的牌子上。不管怎樣，我們必須想辦法知道客戶的名字。否則，當(dāng)你敲主任辦公室的門，主任連他的名字都不知道，他很快就會(huì)把你送走。他們在工作時(shí)間都很忙，他們都不愿意在一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人身上浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間很寶貴的。護(hù)士長主任的值班信息一般可以在網(wǎng)上查到。如果找不到，也可以找科室里的一些小護(hù)士找出來，順便做個(gè)記錄。否則，如果你拜訪了這么多客戶，你還是分不清誰和誰。

  學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)，我們都在知道，醫(yī)療器械銷售都是面對的各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)中由很多都是公立的醫(yī)療機(jī)構(gòu)在采購醫(yī)療器械和醫(yī)療耗材的時(shí)候可能會(huì)更重視一些高新技術(shù)型儀器設(shè)備的引進(jìn)，所以我們要從客戶的角度出發(fā)，從客戶的角度去換位思考，看客戶需要什么，我們就去向他們銷售什么。有針對性的銷售，可以讓我們事半功倍。

  誠實(shí)守信，共創(chuàng)共贏，總之醫(yī)療器械行業(yè)的銷售，不僅僅需要的是銷售技巧，更重要的是強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。只有自己的專業(yè)能力提高了，你才有底氣去向客戶銷售自己的產(chǎn)品。