以“一帶一路”為契機(jī)， 使醫(yī)療器械批發(fā)行業(yè)走出國(guó)門(mén)

“一帶一路”是合作發(fā)展的理念和倡議，秉持的是共商、共建、共享原則。共建“一帶一路”戰(zhàn)略，以亞洲國(guó)家為重點(diǎn)方向，以陸上和海上經(jīng)濟(jì)合作走廊為依托，以人文交流為紐帶，以共商、共建、共享為原則，建設(shè)中國(guó)同沿線各國(guó)經(jīng)貿(mào)和文化交流的大通道。

“一帶一路” 戰(zhàn)略，對(duì)于 醫(yī)療器械批發(fā)銷售行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想順應(yīng)了中國(guó)要素流動(dòng)轉(zhuǎn)型和國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需要。“一帶一路”戰(zhàn)略助推了醫(yī)療銷售批發(fā)行業(yè)走出國(guó)門(mén)。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)如何以“一帶一路”為契機(jī)，走出國(guó)門(mén)？2016我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型陣痛中調(diào)整，去年前10個(gè)月我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易增速下降，為318.57億美元。其中，進(jìn)口150.75億美元，同比增長(zhǎng)7.39%；出口167.82億美元，同比下降2.82%。

醫(yī)療器械“走出去” 可借道“一帶一路”，“一帶一路”是機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)療器械銷售批發(fā)市場(chǎng)維持相對(duì)平衡的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)維持5%的增速。新興市場(chǎng)的增速依賴整體經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尋找替代品。隨著中國(guó)的開(kāi)放，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，未來(lái)將進(jìn)入黃金創(chuàng)新階段。2015年上市企業(yè)達(dá)到55家，滬深港上市的內(nèi)地企業(yè)達(dá)到104家，美股、新股等其他境外上市的企業(yè)有望超過(guò)140家。

2015年中國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，外貿(mào)規(guī)模達(dá)到384.89億美元，同比增長(zhǎng)7.53%。近兩年，醫(yī)療器械出口尚處于成長(zhǎng)期，發(fā)展空間較大。中高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)內(nèi)替代率提高，新興市場(chǎng)潛力認(rèn)可度提升。結(jié)構(gòu)調(diào)整中更加重視‘質(zhì)量’方面的轉(zhuǎn)變，更均衡、更高值和更持久增長(zhǎng)的趨勢(shì)明顯。

據(jù)了解，一些國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)正在加速國(guó)際化探索。邁瑞一直在拓展全球市場(chǎng)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的33個(gè)國(guó)家設(shè)有42家子公司。全線產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190個(gè)國(guó)家及地區(qū)，已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家的醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到認(rèn)可。今年，魚(yú)躍醫(yī)療則斥資1000萬(wàn)歐元設(shè)立魚(yú)躍德國(guó)全資子公司，生產(chǎn)和銷售醫(yī)療器械，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

企業(yè)首先要樹(shù)立國(guó)際化思路，主要包括城外思維，如獨(dú)特發(fā)展的思路，重視國(guó)際規(guī)則運(yùn)用。還要有品牌意識(shí)，品牌是企業(yè)對(duì)外形象的展示，是走向海外的“身份證”與“敲門(mén)磚”，同時(shí)具備為品牌服務(wù)的意識(shí)，把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)擺在首位。更為重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)保障，這是國(guó)際化管理最根本的落腳點(diǎn)，技術(shù)上追求與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，向先進(jìn)標(biāo)桿看齊。

在企業(yè)國(guó)際化路徑上，要以打造產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中國(guó)制造真正轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造，重視研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，著力于產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷。境外并購(gòu)主要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)渠道擴(kuò)張來(lái)加速研發(fā)和推廣產(chǎn)品，最終奠定品牌走出去的基礎(chǔ)。同時(shí)，用國(guó)際化團(tuán)隊(duì)把中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓包裝在產(chǎn)品中，品牌背后蘊(yùn)藏著公司的企業(yè)文化，更是對(duì)發(fā)源地文化的深層體現(xiàn)。還要找到合適的本土化、年輕化的合作伙伴。

近幾年，我國(guó)對(duì)非洲、南美、中亞、東南亞等地區(qū)國(guó)家的援外項(xiàng)目與合作進(jìn)一步加強(qiáng)，援外項(xiàng)目中對(duì)醫(yī)療器械的需求量也逐年增長(zhǎng)，越來(lái)越多的高端醫(yī)療器械成為主要產(chǎn)品，這不僅對(duì)我國(guó)援外產(chǎn)品提出了更高的要求，也為我國(guó)民族高端醫(yī)療器械產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)提供了良機(jī)，對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)和品牌推廣發(fā)揮著重要作用。

總之，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大，國(guó)際市場(chǎng)的需求量還將進(jìn)一步增大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還未飽和，增長(zhǎng)潛力很大，企業(yè)在穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，以內(nèi)促外，由代工轉(zhuǎn)品牌，由低端轉(zhuǎn)高端，由粗放轉(zhuǎn)精細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，境外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、海外并購(gòu)也將成為我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品走出去的發(fā)展趨勢(shì)。

未來(lái)10年是醫(yī)療器械行業(yè)的“黃金時(shí)代”。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)水平的提高，在國(guó)際分工與貿(mào)易地位上從低層級(jí)向高層級(jí)轉(zhuǎn)變；通過(guò)核心零部件及關(guān)鍵技術(shù)的逐步攻克，使醫(yī)療行業(yè)降低對(duì)跨國(guó)公司的依賴；通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，改善行業(yè)參與全球價(jià)值鏈的核心能力；同時(shí)，加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，全力打擊假冒偽劣，力圖實(shí)現(xiàn)更均衡、更高值、更持久的成長(zhǎng)。