家用醫(yī)療器械產品相對于醫(yī)用產品的特性

人在一生中八成的醫(yī)藥費用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費的醫(yī)療資源是一般人的3至5倍，所以醫(yī)療費用的支出必將成為國民支出越來越重要的組成部分。在針對人口老齡化帶給人的一系列問題的解決方案中，我們可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)療服務需求的市場前景將會非常廣闊，未來的中國國民在針對老年的常見病、慢性病方面對家庭中智能化和一站式醫(yī)療衛(wèi)生保健服務的需求越來越強烈。如血壓計、體溫表、血糖儀等，有成為未來家庭標配的趨勢，體現(xiàn)為醫(yī)療服務市場的整體擴張。

我國目前醫(yī)療器械市場上大致可分為醫(yī)用和家用器械兩類，其中家用醫(yī)療儀器上分三個大類：家用治療儀、家用康復儀和家用保健儀，從功能上家用醫(yī)療儀器主要分類有：檢測類、呼吸類、康復類、治療類、理療類、家庭保健、母嬰護理、消殺用品等，針對特定使用人群分類有：母嬰類、老人類、病患類和通用類。與此同時，在互聯(lián)網技術的推動下，各服務業(yè)如醫(yī)療、養(yǎng)老、保險、法律咨詢等行業(yè)必將進行互相滲透，打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，進行整合和行業(yè)洗牌。

家用醫(yī)療器械都有哪些設備？根據使用范圍都分為哪幾種？主要分為一下三種醫(yī)療設備：

1.監(jiān)測類設備——電子監(jiān)測類：、血糖儀、電子體溫計、指尖血氧儀、電子秤、脂肪測量儀等。隨著人們對健康、慢病管理意識的提升以及中國老齡化的加劇，家用電子監(jiān)測類產品已如手機般滲入每個家庭，各項常規(guī)體征數(shù)據的檢測也已從醫(yī)院體檢下沉到家庭管理，如最常見的血壓、血糖、血脂、血氧、體溫、體重等。

2.家用理療類設備——特定電磁波治療儀。釆用電加熱裝置對特定電磁波治療器的TDP輻射板進行加熱，對患者病灶部位進行照射，或按穴位照射，以達到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷，風濕性關節(jié)炎，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對促進傷口愈合有一定效果。由于操作簡單，價格低廉而受到大眾的喜愛，很多年齡大的人都喜歡用這個，可以說用“普及”來形容神燈的市場占有情況。

另外就是電療機器，價格就是幾十塊錢，使用時有較強烈的電針感覺。曾經有段時間相當受歡迎，人群多為中年人，以治療頸肩部為主要目的，近幾年少見。另外比較多的就是各種光療儀器，如紫外線、紅外線。目前市場上常見的就是以上幾種類型的家用理療儀器，都是以溫熱、穿透作用為主，多以治療頸肩部不適及關節(jié)炎癥為主。

3.家用醫(yī)電康復治療設備——醫(yī)電康復類：家用制氧機、家用呼吸機、霧化器、按摩儀、視力治療儀、助聽器、睡眠治療儀等。（緩解意義大于治愈，無論是心理還是生理緩解

4.家用養(yǎng)生保健類——這類的產品門檻相對來說要低很多了，也不再是我們銷售門店的專享。常見的有各種敲打按摩捶、養(yǎng)生保健壺或者杯子、足浴盆、拔罐器、刮痧板等等。產品種類多，質量參差不齊，價格差距不大。這一類的用品，醫(yī)療器械經營相當不占優(yōu)勢。

產品補充： 近幾年出現(xiàn)的、智能手表、智能手機、運動檢測、心率腰帶等消費類產品，由于都沒有獲取到FDA/CFDA的認證，只踏入了半條腿進入醫(yī)療級別，因此暫時姑且將其列入到保健類。 這類產品屬于跨界產品，進入者都屬于跨界打劫角色。蘋果在幾年前就將MASIMO的一個VP挖過去，組建了一個團隊?？梢韵嘈?，在近幾年蘋果將會推出醫(yī)療級別的家用產品。也許，蘋果會將血糖血壓血氧心電等廠家顛覆，更加可怕的是蘋果手機這個互聯(lián)終端在未來家用醫(yī)療中扮演的角色。

5.家用康復類——目前的家用康復類的產品都是以理療結合鍛煉健身為主，比如家庭用跑步機、握力器、啞鈴、瑜伽球等。而且健身類的器材多是年輕人在用，以增強體質或者改善體脂分布為主，門店經營的還是針對腦中風后導致的偏癱以及骨折術后的患者較多。器材的專業(yè)性較強、顧客有針對性，但是器材的實用性不夠精準。精準的器材多是針對醫(yī)院使用，價格較高，家庭負擔較重，因此將醫(yī)用的轉變成適合家用的，針對特定患者人群的設備，將會在未來有一個井噴式發(fā)展。目前江蘇省相對成熟，尤其是常州，已經占據了市場很久。但是也是醫(yī)用級別的多，家用的不夠科技化、易被復制、特色不夠明顯。

6.輔助護理類——輔助護理類，是一個冷且偏、但前景非常好的細分類市場。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗、烘干、患者床墊溫度保暖調節(jié)、體溫測試、防摔保護等功能。這一類的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會隨著我國老齡化社會的加速越來越大。護理的升降移動床使用不夠普遍，我前景很好的是針對完全臥床的患者或者老人的高端多功能護理床。此類產品在很大程度上減輕了人工的工作量，給了患者一個舒適的生活環(huán)境。消耗品這一塊主要是護理墊紙尿褲、胃管尿管等，尤其是護理墊的使用量非常大，價格便宜質量又好的話可以在很長的時間內吸引住客戶。

對于家用醫(yī)療器械而言，在產品的性能上和醫(yī)院是有區(qū)別的，樂康醫(yī)療器械認為，家用醫(yī)療器械和醫(yī)用的醫(yī)療器械還是有差別的，那么家用醫(yī)療器械產品相對于醫(yī)用產品的特性都有什么呢？

（1）保健意義大于治療意義 。在這些產品的銷售過程中，我們都會說有助于減緩或治療某些病癥，而不會說用于治愈某些疾病，正是這一點模棱兩可的造就了無限廣闊的市場空間。

（2）針對于呼吸類、身體勞損類等需長期或終身保養(yǎng)和使用的病患，醫(yī)用治療儀器的特點的是短期見效，相反家用儀器的特點就是承載了醫(yī)院長期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病對于制氧機和家用呼吸機是完全依賴的。

另一種情況如霧化器。當家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉腫痛、咽炎、鼻炎、支氣管炎等疾病時，這個產品的春天就到了。而現(xiàn)在國家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對人體的危害，所以未來也可能成為一項家庭常規(guī)配置。

但是，相較于電子檢測類設備，家用醫(yī)電康復治療設備的終端銷售過程會難很多。畢竟治療是需要一定的知識基礎的，用戶購買也會謹慎很多。如制氧機，中國市場花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面。相比較而言家用呼吸機仍是非常小眾的產品，這與人民的意識水平以及政府對市場的助力有密切關系。單純通過企業(yè)推動以及市場的自我成長是非常緩慢地。

家用醫(yī)療器械市場分析

1.專業(yè)化的產品很難普及。價格、信任程度、市場宣傳都有待改善。

2.養(yǎng)生保健市場太亂，沒有統(tǒng)一規(guī)則，短期內難以規(guī)范化。

3.產品臨床價值層次明顯且相差很大：保健養(yǎng)生、康復理療、輔助護理等領域，各個層面的產品和廠家，都有生存空間。但各個層面產品所走的銷售渠道、市場運作手段差異性很大。

4.產品市場價值層次明顯且相差很大。高端護理產品、高端輔助類產品，市面較少；普通家用檢測類、保健類很多，但體量龐大。

5.銷售渠道多樣化。B2C的電商渠道，是近幾年興起來的，在引流和瓜分傳統(tǒng)渠道的市場；分級診療政策的落地和實施，也對傳統(tǒng)的器械店面渠道產生影響；互聯(lián)網公司（騰訊的血糖、小米與九安的合作、聯(lián)絡互動收購德海爾等）與傳統(tǒng)制造業(yè)公司的進入，將部分產品納入到了他們自有的銷售渠道。

6.產品形態(tài)的變化，導致銷售渠道與銷售方式的變化，當前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài)，但后續(xù)可能會迸發(fā)出來。

7.國民對家用康復類產品的關注在逐漸轉變，不再是傳統(tǒng)意義上的保健。高精尖產品在醫(yī)療機構的使用比較少，在家庭中的應用更少，但是未來市場還是非常巨大的。比如外骨骼支架。